自9月底房地产“止跌回稳”等一系列“组合拳”政策出台以来开云提款靠谱官网入口，房地产阛阓如实有了较好的反馈，尤其是新址和二手房销售阛阓昭着回温。反不雅地皮阛阓，尽管出现了“止跌”表象，致使地皮成交量在10月创新高，但阛阓接续着举座偏冷、局部高热的形式。

就“止跌回稳”政策发布后的土拍结果来看，10月份一线城市险些沿路地块底价成交，上海土拍热度创新低，11月上半月，北京、深圳各有溢价成交，能够形成溢价成交的均是位于中枢或热门区域的地块；中枢二线城市杭州接续热潮的热度，成都拍出天下最高86.9%溢价的地块，其他城市难形成溢价；三四线城市义乌较为隆起，拍出了跨越40%溢价率的地块。

从企业拿地情况来看，仅部分民企在西安、成都等热门二线城市的拿地活跃度有所栽植。绝大部分国央企并未因政策退换拿地策略，仍然看护原有的拿地节律。总体而言，企业拿地举座趋于千里着磨蹭，政策的积极恶果依旧接洽体现于中枢城市的市中心的优质款式，政策对非中枢城市、或中枢城市的外围款式，带动恶果仍不昭着。

地皮成交热门城市——杭、沪、京、镐、蓉各有亮点

2024年的地皮阛阓冷热分化相等昭着，企业更景色礼聘位于京、沪、杭等中枢城市的地块，受到热捧的地块更是要位于这些中枢城市的中枢区域，如果地块伴跟着“资源稀缺、低密度、首套房不设限价”等属性标签，房企则更会付出高溢价去争抢。

参与竞拍这些地块的企业，大多如保利发展、中海地产等，强化自身在该城市的布局，或是衔尾先前的房地产款式蓄意。也有如绿城拍得上海地王，有鉴定地通过拿地栽植自身的影响力，在主见城市设立品牌。也有如北京城建初次布局上海，想要收拢热度进行外扩。还有如滨江集团专注杭州，霸占单一城市的皆备上风。

凭证2024年1-10月的地皮成交情况来看，杭州、上海、北京、西安、成都的地皮阛阓热度相对较高，各有各的亮点之处。

图表：2024年1-10月涉宅用地地皮出让金TOP10城市

费事起首：亿翰智库

一

杭州——平均溢价率最高

从企业阵势来看，1-10月杭州拿地金额前三名阵势相等固定，已是在杭州深耕很万古刻的企业，由滨江、绿城、建发包揽，三家企业拿地金额远超其他房企，占前十名的78.97%。

从企业类型来看，杭州民企发达壮健。原土民企滨江集团本年沿路土储都在杭州，共拿12宗地，总职权拿地金额240.02亿元，高于第二名绿城中国71.52亿元，位于杭州拿地金额榜首。从企业数目上来看，成交金额前10的企业中民企有6家，占比较高。成交金额来看，前10的企业中，民企拿地金额354.39亿元与国央企363.34亿元差距不到10亿元。

1-10月，杭州土拍平均溢价率高达11.99%，自大出壮健的领头地位。杭州本年可谓是超高的土拍热度久居不下，高溢价地块频出，在出让的59宗宅地中有36宗形成溢价成交。

在杭州高溢价成交的地块中，区位好、低密度、资源稀缺、新址不限价是相等热切的属性。临平区地块和萧山区蜀平地块溢价率跨越了50%，这2宗地块容积率永诀为1.2和1.05，均为不成多得的低密度地块，且由于新址不限价，改日这些地块更容易作念成溢价更高的高端低密产物。临平区地块还带有资源稀缺的属性，也曾有三年的断供。蜀平地块则紧靠湘湖旅游度假区，仅1.05的容积率，比之前周边其它楼盘1.3的容积率还低。

中枢肠段如实是热门地皮最热切的属性，附加上稀缺性，杭州单价地王就此出身。江湾新城中枢板块宅地，位于江湾新城最中枢的位置，同期它亦然主城的临了一宗限价宅地，成交楼面价高达50717元/平日米，径直将杭州地价天花板带进5万元大关。

具体来看，7月23日，临平区地块容积率仅1.2，且新址不设限价，资格了46轮角逐，最终被绿城中国与坤和集团斡旋体拿下，地皮溢价率高达59%，创下2019年以来杭州土拍阛阓的溢价率新高。成交总价6.05亿元，成交楼面价为22287元/平米，创下了所在板块的最高记录。

10月29日出让的萧山区蜀平地块紧靠湘湖旅游度假区，容积率仅1.05，比之前周边其它楼盘1.3的容积率还低，且不限价，最终由滨江集团以51.31%的高溢价率摘得，成交楼面价26479元/平米，有望成为滨江集团在湘湖板块打造的继湘湖壹号和湘湖里后又一个高端低密社区。

10月29日同日出让的江湾新城中枢板块宅地，历程77轮报价，由绿城以总价34.22亿元竞得，楼面价50717元/平米，溢价率达28.55%，地块新址限价67500元/平米，房地价差空间压缩至16783元/平米。地块成交楼面价跨越了杭州此前的宅地单价记录，即2016年凤起潮鸣款式的拿地价45368元/平米。

图表：1-10月杭州涉宅用地地皮成交金额TOP10企业

费事起首：亿翰智库

二

上海——成交楼面均价最高

2024年1-10月关于上海来说，地皮阛阓冷热分化更为昭着，出身了不少地王款式的同期，较为偏远的郊区地块大多遇冷。高热的地块均位于中环致使外环内，地舆位置优胜，成交楼面单价最高的两个款式都将有望打变成高端住宅。

1-10月，上海出让了40宗涉宅用地，成交金额893.61亿元，平均溢价率7.41%。成交楼面均价33727元/平米，在天下遥遥最初，是天下惟逐一座均价跨越3万元/平米的城市。在2024年景交楼面价前10名的地块中，位列前8名的地块沿路在上海出让，致使有2宗地块成交楼面价跨越了10万元/平米。

不错说，关于房企来讲，上海皆备是中枢中的中枢城市。从这8宗地皮的拿地企业来看，保利发展、招商蛇口、中海地产三家央企强化了自身在上海的中枢肠位，与自身先前的布局相呼应；越秀地产、象屿地产这些外省的国企，在上海本来就有布局；绿城中国通过拿下地王款式扩大在上海的影响力，北京城建初次进攻上海，中建玖和初次进入上海市区，都但愿在上海这个天下最热门的宝地分一杯羹。

典型地块来看，8月7日，徐汇区斜土街谈地块肇始楼面价就高达10.1万元/平米，达到了大陆土拍新高，历程半个多小时72轮举牌，由绿城中国以总价48.05亿元摇号竞得，溢价率波及了该地块30%的上限，楼面价131045元/平米，时隔八年刷新了大陆土拍楼面地价记录。

9月14日，静安区曹家渡地块，历程163轮苦战，最终由招商蛇口和海润城发斡旋体以总价56.60亿元竞得，成交楼板价达到约114145万元/平米，溢价率高达31.2%，突破了2024年以来上海土拍溢价率的记录。

图表：1-10月涉宅用地成交楼面价TOP10地块

费事起首：亿翰智库

三

北京——地皮出让金总数最高

从拿地企业来看，1月-11月5日，北京总职权拿地金额前10的企业均为国央企。由于北京出让的地块体量较大、总价较高，在企业广宽资金弥留的形式下，相较于民营房企，国央企更有与之匹配的资金实力。在出让的地皮中还包含着组合用地，关于房企来说，国央企愈加具备与之匹配的开导才调。

从地皮层面来看，北京的地皮供应与其他城市比较，单宗地块蓄意建面相对较大，重复仅次于上海腾贵的平均成交楼面价，让北京成为了1-10月地皮出让金最高的城市。1-10月，北京出让了34宗涉宅用地，成交金额1117.28亿元，达到了天下最高，平均溢价率2.97%，平均成交楼面价29708元/平米。

典型地块来看，6月13日，向阳区酒仙桥地块为首宗“住宅+产业+配套”组合用地，总肇始价达112亿，固然地块自己的区位和配套不差，但由于体量大、用途轮廓、位置散布，对企业的资金和运营实力冷落了很高的条目，最终由中建智地斡旋体以惟一报价底价获取。

7月25日，北京市海淀区西北旺镇永丰产业基地（新）H地块HD00-0401-0120、0132、0162地块二类城镇住宅用地、零卖交易用地，迎来拍卖。该地块地皮面积8.56万平米，建筑达成范畴16.29万平米，起拍价86亿元。历程3手线上报价以及5手现场报价后，该地块最终由保利、建工斡旋体以89.01亿元总价竞得，溢价率3.5%。本次拍卖并未出现利害争抢的场所，这主如果由于该板块上半年已有三宗地块入市，且周边仍有款式在售。

11月5日，北京出让了三宗地块，其中海淀区好事寺棚户区创新款式HD-GDS-001和002地块为R2二类居住用地，这两宗地均拍到了15%的溢价上限，最终被绿城和越秀永诀摇号获取。通州区的地块由于位置较为偏远，热度较低，由金隅底价摘得。

值得平定的是，丰台区万泉寺村棚户区创新0024地块于11月慎重入市。该用地范畴约6.37公顷，蓄意建筑范畴约17.83万平米，肇始价110.54亿元，预肯求保证金2000万元，挂牌竞价时刻为11月28日-12月12日。这是继向阳区酒仙桥地块之后，又一宗总价超百亿元的地块。最热切的是，这个地块的出让公告中，并莫得像以往地块那样，竖立地价上限，也不再竖立销售指引价等竞拍规章，这是3年多以来，北京第一宗未竖立地价上限和销售指引价的地块。也等于说，改日土拍时将完全为价高者得。

不竖立地价上限，意味着地皮资源将凭证阛阓需乞降供求关系来订价，使得地皮价钱更好地响应其阛阓价值。在现时“止跌回稳”政策的刺激之下，北京地皮阛阓竞争或将愈加利害和灵通，眩惑更有开导运营才调的企业参与，进而提高地皮使用着力和经济效益，打造出愈加相投阛阓的“好屋子”，激勉改善性住房需求。

图表：1月-11月5日北京涉宅用地总职权拿地金额TOP10企业

费事起首：亿翰智库

四

西安——成交蓄意建面最高

企业阵势来看，西安呈现放洋央企占据拿田主导，新政后民企拿地活跃度高潮的特色。1-10月西安总职权拿地金额TOP10房企沿路是央企和场地国企，场地国企居多。可是在新政的激励下，民企的信心和拿地积极性有了昭着的收复。进入10月之后，西安的民企启动积极布局优质片区的中枢肠皮。

举例，陕西欣多升地产摘得高铁新城一宗约29亩商住地块；鼎诚智和摘得浐灞海外港一宗约50亩的商住地块；德方长安摘得的土门片区两宗地块；榆林文昌首入西何在浐灞海外港摘得两宗住宅用地等。

地皮阛阓来看，前10个月西安的地皮阛阓中，难以形成溢价成交，11月启动热度昭着栽植。1-10月仅有2宗地块出现溢价，一宗是位于软件新城的中海云水不雅园款式地块，一宗是位于鱼化片区的保利天瓒地块。进入11月，西安土拍变得愈加活跃，在11月8日、11日成交2宗地块，均溢价成交，溢价率均跨越了前十个月溢价率14.26%的最高值。

从数据上来看，1-10月，西安成交了97宗住宅用地，成交蓄意建面1225.43万平米，达到了天下最高。10月份，西安共有26宗涉宅地块成交，数目上创下了单月新高，成交建面仅次于7月，地皮出让金仅次于3月。

11月8日，动力金贸片区地块，历程15轮竞价，由民企中颐建信以总价6.15亿元竞得，溢价率38%，溢价率创下年内新高，这亦然西何在该板块三年多以来再次出现溢价地块，成交楼面价8104元/平米。

11月11日，曲江雁翔路62亩地块在竞拍中有金茂、中海、华润、中铁、四川邦泰等多家企业抢拍，最终历程28轮报价，由金茂以地皮总价款14.47亿元竞得，溢价率22.94%，创下2024年以来新高，成交楼面价12580元/平米。

这2宗地之是以能够成交，不仅仅因为政策的刺激，还获利于地皮自身位于优胜的地舆位置以及完善的配套，区位中枢的优质料块依旧是房企的主要主见。

图表：1-10月西安涉宅用地总职权拿地金额TOP10企业

费事起首：亿翰智库

五

成都——单宗宅地溢价率最高

1-10月，成都成交了77宗住宅用地，成交蓄意建面545.12万平米，成交金额430.60亿元。和西安肖似，在9月楼市新政发布前，成都主要以国央企为主，新政发布后，民企拿地的活跃度昭着栽植，关于部分热门地块的竞拍力度致使跨越了国央企。9月27日、11月6日均有民企将热门地块收入囊中。

具体来看，9月27日，成都天府新区麓湖板块37亩地块，固然有绿城、招商、新但愿等大型国央企参与，可是都拍到19000元/平米的价钱就礼聘了退出，留到临了的反而是润达丰滨江、远达集团、锦安善造三家中微型民企。在历程114轮竞价后，最终被润达丰滨江以楼面价24300元/平米，溢价率86.9%竞得。楼面价突破了天府新区历史记录，溢价率达到了2024年以来天下宅地成交溢价率新高。

11月6日，高新区大源西约59亩住宅地块拍出。该宗地容积率约2.0，起拍楼面地价为18000元/平米，共眩惑包括华润、招商、中海、金茂、绿城、远达、邦泰、新绿色等8家房企参拍，最终由远达集团以26300元/平米的楼面价竞得，溢价46.10%，刷新了高新区楼面价记录。

企业拿地的礼聘——霸占中枢、厚植热门、巩固大本营、保捏各自节律

从本年房企拿地的礼聘来看，大部分房企方向明确况且较为趋同，立足大本营、霸占热门城市的中枢肠块是他们的广宽礼聘。

在拿地节律上，企业并莫得因为政策上的利好在拿地策略上进行转机，各自领有各自的拿地节律，地皮获取量并未因政策利好而加多。

底下咱们回来了一些本年拿地金额较为靠前的企业的拿地特色：

01

需求导向，积极推广

不难发现，在著述第一部分提到的热门地块中，有多宗地块的包摄都是绿城中国。不错说绿城中邦本年拿地形式迅猛，逆势而上，恒久保捏着较高的拿地强度。从方向来看，绿城的主见相等明确，拿地的主要区域等于长三角地区中枢城市的中枢肠块。具体来看，2024年1-10月绿城统统拿下了28块地，其中22块在长三角地区，在绿城的“大本营”杭州就有11块。

绿城不仅拿地数目多，景色为拿地付出的插足一样很大。在绿城拿的28块地中有20块地溢价成交，其中也出身了多宗“地王”。

具体来看，3月27日，苏州，绿城历程51轮竞价，以总价30.82亿元，溢价率18.22%，斩获苏州工业园区双湖地块，楼面价65022元/平米，是苏州单价地王，亦然通盘江苏单价记录；

3月28日，宁波，绿城历程9轮竞价，以20984元/平米，溢价率2.36%，总价17.35亿元拿下高新港隆南侧地块，刷新了宁波楼市封尘4年的单价记录；

8月7日，上海，绿城通过摇号以封顶价48.05亿元拿下徐汇区地块，折合楼面价13.1万/平米，是上海单价地王记录，亦然天下单价记录；

10月22日，杭州，绿城经77轮角逐，溢价率28.55%，以楼面价50717元/平米，是杭州单价新记录，这意味着杭州保捏了8年的单价地王记录被我方再次突破，上一次是2016年的凤起潮鸣地块，彼时成交楼面价是4.54万/平米。

由于“大本营”在杭州，与其他无数大型房企不同，绿城还会在长三角地区的其他城市争取“低密地块”：

5月9日，9月13日嘉兴，以底价拿了两块容积率永诀为1.15和1.5的低密地块；

在合肥，绿城6月27日竞得董铺湖低密度地块，容积率仅1.1。8月30日，再次脱手，斥资近10亿元竞得蜀西湖地块，容积率1.8，溢价率28.96%；

除了在1-10月浙江省地皮成交金额第二名的宁波外，10月11日绿城在第三名的金华的义乌市，历程72轮利害角逐，绿城以17.84亿元总价，成交楼面价25816元/平米，溢价率43.42%，竞得北苑街谈前洪有机更新地块二。绿城上一次在义乌的大动作，照旧其高端款式“凤起潮鸣”首开揽下35亿。本次拿下的这宗宅地容积率仅1.01，建筑表情为低多层，建筑高度≤24米。低密度加上低多层的配置，瞻望绿城改日依旧会偏向于礼聘建造高端住宅款式。

11月5日绿城中国终于在北京再次脱手拿地，北京海淀的好事寺地块是2024年以来北京土拍阛阓中惟一引发稠密开导商竞争的地块。

总的来看，绿城的拿地念念路相等明确，不错归结为需求导向。为了巩固在长三角地区的地位，在大本营浙江省，尤其是出让金额前三的城市积极拿地，并在长三角其他城市布局。为了栽植在北京、上海等热门城市的影响力，积极竞争高热地块，通过热门款式为我方造势。

02

确保经营，生动退换

（1）“前松后紧”

保利发展行为央企的代表，以453.98亿元的总成交额位于1-10月拿地金额榜首。拿地节律呈现出“前松后紧”的趋势。由于历程2023年的积极投拓，保利发展的地皮仍在消化阶段，况且部分2023年拿的地需要在2024年上半年支付，对保利的现款流形成一定压力，故保利发展在上半年放缓了投拓。1-5月保利发展共新增6宗地。从6月启动，保利发展拿地速率昭着栽植，“其后者居上”6-10月一共拿下了21宗地。

保利的拿地模式一样珍重自身大本营所在的广州，固然保利本年在广州新增款式未几，广州地皮阛阓也相对冷淡，但最“重磅”的几宗地险些都被保利收入囊中。

9月29日，保利发展历程5小时、148轮利害竞价，以总价117.55亿元、溢价率33.35%竞得的南边面粉厂地块，成交楼面价66957元/平米，高居广州历史楼面价第二，同期刷新了河汉区土拍单价记录。

在广州琶洲，处处可见保利的身影，10月30日，以59亿元包揽琶洲南三宗宅地。保利在广州首个豪宅代表作，等于琶洲的“保利天悦”，还有有名的保利海外广场也和保利琶洲三地块隔江对望。

保利发展在北京、上海也有对热门地块进行争取。较为终点的是，二线除了成都、西安除外，保利发展还在石家庄下了较大的功夫，彰显出保利关于石家庄楼市的信心。9月3日，备受负责的石家庄西三教地块，保利发展历程2小时、202轮的利害对决，最终以9.59亿元，27.36%的溢价率摘得。该地块附进地铁3号线西三教站及石家庄火车站，交通方便，生涯配套要领完善，是后天不良豪宅地块。

（2）“前紧后松”

与保利发展恰巧相背，“闽系”国企建发房产拿地节律则是“前紧后松”。上半年，加上大本营厦门，在杭州、上海等城市共拿下14块地，位列上半年房企拿地金额头名，但下半年像是踩了一脚急刹车，仅于11月15日在厦门拿了1块地。建发房产董事长林茂也曾自大，建发房产坚捏“以收定支、以销定投”的拿地策略，会凭证阛阓情况和库存范畴进行相宜的补充，以保捏风险在可承受范畴内。“本年下半年，如果阛阓需求不及，公司也可能会放缓补库存的速率。”

03

深耕政策，平稳布局

关注原土，基本是每家房企都会作念的，可是专注在“大本营”拿地，况且体量较大的企业来看，除掉场地城投，滨江集团一定是最有代表性的企业之一。行为杭州原土民企，滨江集团实验深耕政策，在最纯属的杭州的地皮阛阓发达出较为平稳的拿地节律，主打精确布局。2024年1-10月总拿地金额名顺次4，拿的12块地沿路位于杭州，在杭州的拿地金额位列榜首。

10月29日杭州的地皮出让中，热度最高的萧山区蜀平地块，紧靠湘湖旅游度假区，容积率仅1.05，比之前周边其它楼盘1.3的容积率还低，且不限价，滨江集团最终以51.31%的高溢价率摘得，成交楼面价26479元/平米，本宗地块有望成为滨江集团在湘湖板块打造的继湘湖壹号和湘湖里后又一个高端低密社区。

04

聚焦中枢，严慎投资

华润置地、中海地产、招商蛇口、越秀地产等2024年1-10月拿地金额名次较为靠前的企业，在拿地策略上自大出了高度的礼聘性和严慎性。这些企业在天下范畴内的布局固然无为，但在拿地时侧重的大多是位于北京、上海、杭州、广州、合肥、成都、西安等中枢城市的优质料块，况且昭着对拿地数目有所达成。在房地产大行情不睬想当下，他们的投资有蓄意响应出对风险达成的严格条目，力图每一块地皮都能在改日带来平稳的答复和增长后劲。

图表：2024年1-10月企业涉宅用地总职权拿地金额TOP20

费事起首：亿翰智库

归结起来，位于热门城市中枢区域的优质料块，依旧是各大房企的第一礼聘，房企关于热门地块的争夺战年复一年都在打响。无数房企在关注热门城市的同期，强化自身所在“大本营”城市的布局。关于打造高端盘的房企来说，资源稀缺、容积率低的地块是房企更景色为之付出的。

9月“止跌回稳”政策推出之后，二线城市的民企的拿地活跃度昭着有所高潮。宽松的政策环境如实有助于改善房企预期，但总的来看，当下房企信心赞成有限。预算紧缺的情况下，投资也更倾向于向高处投放资源，以确保投资的安全性，反馈在地皮阛阓上，最直不雅的发达等于热门城市中枢肠块更受追捧，房企争抢的怜惜维高，也当然出身高溢价地块。

瞻望2024年临了的两个月，冷热分化的土拍行情仍将概况率看护，点状的高溢价地块难以带动举座的土拍阛阓“回稳”。

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